On se lève le matin en se demandant – bon, quel autre problème vas me tomber sur la figure aujourd’hui ?

Et on se lève quand même et on espère se tenir à l’écart de ces inconvenances de la vie.

J’arrive chez un client avec la conviction un peu forcé que je vais finaliser cette vente.

Ça finalise pas et ça brette, plus tard la commission.

C’est pas le succès fou en tant vendeur et je me demande si je me rends à quelque part ?

Soupir….

Parfois on se rappelle peu ou pas que c’est bon d’être enthousiasmé

Ces derniers temps , Je me lève le matin et je trouve la vie plus excitante parce que j’ai l’impression d’aller à quelque part

À nouveau, un peu comme quand j’étais plus jeune, je me dis que peu importe le problème, je peux le régler.

Peut importe ce qui arrive j’ai une solution

Tout d’un coup, j’ai moins de problèmes.

Ma vie est devenu plus excitante,

Et  j’ai plus de mordant.

Merci aux gens de l’Atelier

Mike B.

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Mieux connaître ses clients

Quoi de mieux que la simplicité.
Se rappeller de presque tout sans efforts et ne plus être pris à chercher ses clefs.

Savoir ce qui se passe dans la tête de votre client demande d’être attentif, à l’aise et sans faux-fuyant.

S’appliquer et se forcer la main afin d’être attentif devient rapidement une sinécure et même un calvaire s’il perdure.

Pourquoi ne pas se mettre dans les meilleurs souliers possible afin de faire votre travail ;  les vôtres.

Se servir de sa propre mémoire et y avoir accès sans aucun trou ou manquement est facilement une des plus grande joie au travail.

Soyez au meilleur de vous-même face à vos clients.

Vous le méritez bien.

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Je vends des condominiums et des maisons neuves.

Toujours quand même assez facile de s’en tirer avec une vente, c’est beau, c’est neuf, c’est garanti. Ma procédure de qualification clients est quasi-infaillible, donc pas de problème…

Pas de problème sauf au « closing », à l’instant même ou je pense à combien de commission je vais m’en tirer pour ce client, c’est à ce moment qu’il y a comme un petit malaise, quoique parfaitement en sourdine ce petit vent de panique vient presque toujours me hanter dans la phase finale de mes ventes et de mes contacts clients. À chaque fin de rendez-vous, à chaque finalisation de transaction y’a le petit malaise. Ça, c’est toujours passé comme ça peut importe la tactique, les shortcuts ou les « combien je m’efforçais de ne pas y penser ». Je me trouvais stupide et je tentais de me convaincre, en vain, en vain, de toute façon c’est pas si important que ça, je vendais quand même, je vis avec, je m’assume et tralala…

N’importe quoi pour ne pas trop y penser. En 9 ans j’ai vraiment, quoiqu’en secret et sans le confier à personne, tout, mais vraiment tout tenté ce que je pouvais imaginer.

Bah, la vie n’est pas si mal, oublions ça que je finissais toujours par me dire.

Ce matin, j’essayais de me rappeler quand était-ce le dernier malaise et ça me semblait « il y a longtemps » , curieux j’y repense un peu plus et je me mets à sourire, et à faire des hum… et des haaa.. et des ha,ha,ha…

Depuis quelques mois, près de 12 transactions et pas l’ombre d’une panique.

Pas de panique

C’est un bizarre de soulagement, mais merci, merci à vous pour ce petit atelier sur mieux se connaître, je suis pas certain de mieux me connaître tant que ça, mais j’apprécie que ce soit franchement, mais franchement plus facile pour moi de faire mon métier de vendeur.

Merci encore

Gilles V

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